县域新零售怎么做 农村电商结合S2B2C模式是出路

面对农产品和县域（县级）零售商运营能力薄弱、销售渠道单一的发展困境，县域（县级）经济要寻找转型突破口，需要当地龙头商贸企业带头，打造县域新零售。

一方面，联合县域内的商家，构建区域消费平台，另一方面，在全国部署分销网点，把当地特色农产品和特色商品销出去，就可以搞活当地经济，提高乡镇人民收入，积极响应“乡村振兴战略”，推动精准扶贫。

本文探讨县域新零售（县级新零售）的发展背景、解决方案、新零售技术等经验。


一、县域农村电商**困境

1、卖不掉：年年农产品大丰收，年年有产品卖不出去烂在地里，这几乎成了一个永远解不开的死结。

2、运不出：运费高、时间长、农村没网点，这就是县域电商物流现状。

3、供不上：全国绝大多数县，都存在一个共通的问题，叫做“要啥有啥，要啥没啥”。要是问你县里有哪些特产，你一定可以掰着手指头数出N多种来，但是一旦拿到网上全国开卖，真正销量起来了就会发现，哪一种产品都供应不上，大部分产品的产量只够在稍微大一级的市区卖卖，根本无法满足全国的需求。

4、低质价：国产农产品，绝大多数是农户种植出来的，而农户生产，较大的问题就是没有什么标准，从种子，到肥料，到种养殖过程，农户都是凭借自己的经验随心而行。

5、缺人才：农村有8亿农民，高达2亿青壮年进城务工。且农村待遇、基础设施不如城市，很难招到人才，尤其是既懂线上、又懂线下的新零售运营人才更是奇缺。

6、缺服务：县域地区电商和零售薄弱，就弱在没有建成生态圈，原因就是缺乏服务商。

7、缺规划：很多县全力以赴帮平台卖货，甚至下硬性指标，一举把自己县变成了“电商发达县”，这种做法没有结合自身实际，更是确实县域新零售解决方案和长期规划。

8、缺包装：农产品包装营销不足，导致很难通过口碑、营销推广出去。

9、缺渠道：销售渠道传统单一，无法做到全渠道零售。

10、缺技术：县域新零售的落地，需要线上电商结合线下实体，需要强大的IT软件系统支撑。

（原创：黎代云先生，又一城新零售顾问，**电子商务示范企业、阿里投资公司）


二、县域新零售发展机遇

1、县域消费升级：随着经济技术的发展，县域乡镇居民购买力增强，推动县域的消费升级。

2、基础设施发展：国家政策频发，迅速推进县域基础设施在网络、物流等方面“最后一公里”发展。

3、中产**崛起：中国城市中产**电商用户目前在 5 亿左右，消费升级需求旺盛，追求健康生活。


三、搭建县域新零售平台意义

1、本地消费留在本地：针对农村消费市场，引进高品质、高性价比的消费品，升级乡镇居民消费体验，搞活当地经济，促进本地经济发展。

2、本地商品卖到外地：开拓区域外新市场，将农产品卖出更高的价值，提高乡镇人民自身收入，同时带动配套服务企业及相关联行业。

3、实现产供销一体化：搭建县域新零售平台，依托新零售系统整合前端优质供应链资源，拓展终端多渠道销售，实现产供销一体化便捷管理。

四、县域新零售平台商业模式-S2B2C


五、县域新零售S2B2C平台搭建-直属渠道

1、主体旗舰店：主体旗舰店须位于繁华地段，面积在2000平方米以上。店铺集售卖、展示、体验、教育 于一体；顾客通过门店、APP、触屏等 线上线下多样化方式多样化方式进行食材选购。


2、社区服务中心：社区服务中心主要服务于社区内居民。店铺主要业态为生鲜、日化、食品、便民服务等。顾客通过门店、APP、触屏 等多样化方式进行选购。


3、办公室渠道：办公室福利的主要功能是员工购物、福利发放、企业采购；不仅一站式满足员工工作生活所需，增强员工的忠诚度。还拥有便捷的采购体系，高效的维护内外关系。


六、县域新零售S2B2C平台搭建-同城商家

1、同城商家供货：县域新零售平台整合本地优质同城商家货源，包括商家自身优质特产、水果、零食等货源。同城商家依托系统为县域新零售平台供货，甚至通过云桥对接供应省级区域供销平台，一方面丰富平台货源，另一方面拓展商家销售渠道。


2、同城商家合作店中店：县域新零售平台将优质产品、营销企划、软硬件设施整合形成合作店中店模式。同时，发展本地优质同城商家，将合作店中店体系在同城商家门店中进行铺设，迅速拓展销售渠道。顾客可以通过二维码扫描、触屏点击、实物选购等多样化方式进行商品购买。


七、县域新零售S2B2C平台搭建-全国网点

1、全国网点*店：基于县域新零售平台实体店的落地实施以及品牌推广，打造*体系，拓展销售渠道，打造拥有集产品、营销、设计、软硬件体系于一体的全国网点*店。授予*店的规定区域内的经销权或营业权，让*商使用统一的品牌形象，先进的经营技术模式等营业系统。



2、全国网点合作店中店：通过项目品牌影响力，以及先进的新零售模式，发展全国区域优质合作商家，依托其线下门店资源，铺设集优质产品、营销企划、软硬件设施于一体的合作店中店体系。通过合作店中店模式，平台迅速拓展销售渠道，将县域优质区域特色商品铺向全国。

（原创：黎代云先生，又一城新零售顾问，**电子商务示范企业、阿里投资公司）


八、县域新零售S2B2C平台搭建-省级区域供销平台

1、省级区域供销平台


2、省级区域供销平台与县域新零售平台云桥打通


3、区域供销平台加入天商联盟实现全国资源共享


九、县域新零售S2B2C平台软件系统


1、线上商城：小程序+微商城+APP

弱关系用户：小程序

普通关系用户：微商城

强关系**级会员：APP商城


2、农特店智能门店销售系统UPOS

零售收银、餐饮收银、O2O管理、门店进销存、店务排班管理、智能硬件对接（RFID、收银硬件设备、电子价签、智能无人货架、电子秤、扫码枪、刷脸支付等等）、客流识别、身份证识别、会员管理等，构造智能化门店零售场景。


3、全渠道销售管理系统：全渠通ERP

支持线上线下融合、前端后端打通，*覆盖电子商务、实体零售、商贸批发领域的多形态供销模式，支撑各渠道供销中资源整合、数据对接、决策分析等信息化管理，无缝连接线上线下多店铺、多平台、多终端，高效应变全渠道复杂销售场景，实现全渠道布局：

商品管理、渠道管理、订单管理、进销存管理、多仓管理、智能对接、供应链对接、第三方平台对接、移动端销售对接、门店销售对接等。


十、县域新零售（农村电商）案例

（一）任淘E购

1、客户背景：福建腾睿投资股份有限公司是漳浦县农村电商项目的运营主体，通过建设覆盖全县的村级农村电商服务点，打造农村电商综合服务平台。迄今为止，腾睿已在60多个乡镇的每个镇均建立了1-2个实体电商服务站，整合60多个乡镇的优质农特产品在服务站内展销，产品品类十分丰富。

2、解决方案：全渠通系统（ERP）+来店易系统（APP）+UPOS系统（POS）+B2B分销官网+B2C零售商城

3、模式解析：腾睿与又一城达成合作，在60多个乡镇建立服务站 APP【任淘e购】高效获客，带动农产品上行；收寻全国优质货源 产销，带动工业品下行,腾睿还引入例如家居建材等更多工业品进入服务站。在大型的服务站点自建快递团队，所有的服务站纳入自有物流网点。顾客下单后，可以选择门店自提与快递到家的方式，较大的便利了农村消费者的需求。同时，支持包括水电费代缴、话费充值等生活服务，为站点带来更多的客流，刺激潜在消费。


（二）小洋农场


1、客户背景：小洋农场是龙岩市一一家市属国有农业公司，开展玉米、稻谷等大宗粮食经营贸易，逐步建立稳定的粮源采购基地、客户销售网络及大型合作企业。公司目前打造集产品展示、仓储、配送、电商、国际贸易于一体的品牌连锁店。

2、解决方案：全渠通系统（ERP）+来店易系统（APP）+UPOS系统（POS）+B2C零售商城。

3、模式解析：依托企业自身的货源优势，迅速搭建“线上零售平台+移动APP+线下实体门店”的立体商业模式，将企业优质五谷杂粮辐射本地区域居民，同时将闽西区域优质农副产品、土特产销向全国，实现交易、会员、服务一体化模式，把农特产品卖向全国，把税收留在龙岩本地。同时，通过对接企业在外地建立的粮源采购基地、合作厂家等资源，将销售区域拓展至全国，*升级平台销售。

（三）遵义爱特购

1、客户背景：爱特购是遵义**家同城电商，爱特购电商产业新城是由贵州兴汇丰投资(集团)股份有限公司投资建设的新型同城O2O电子商务平台，平台致力于本地农副产品、土特产的零售与物流管理业务。

2、解决方案：全渠通系统（ERP）+来店易系统（APP）+UPOS系统（POS）

3、模式解析：兴汇丰依托又一城新零售系统，搭建分销平台--爱特购，实现线上销售渠道链接，增强对原有渠道的把控和提升各渠道间的协同效率；同时，帮助其线下门店、分销商搭建线上销售平台，将线上产品(贵州农特产品)销往全国，拓宽销售渠道；依托来店易和ERP将门店自然流量导向线上，解决线上线下流量“断节”难点，形成大数据信息库；借助品牌专属APP及微商城，快速发展达人导购，实现人人分销。此外，爱特购对接同城多家供应链，整合行业优势资源，再通过网络分销、门店分销、人人分销，将互联网思维充分运用到农业供应链的每个环节中，实现真正的“电商下乡，农产进城”。（原创：黎代云先生，又一城新零售顾问，**电子商务示范企业、阿里投资公司）

总结本文关键词：县域新零售模式、县级新零售解决方案、县域新零售软件系统、县域新零售S2B2C商城、APP|小程序开发、ERP系统、UPOS收银软件。