海外品牌方如何通过跨境进口进入中国市场？如何选型跨境系统？附创业路线图

本文关键词：跨境进口关键数据、跨境电商零售进口模式、海外品牌方跨境进口创业路线、1210网购保税进境全链路图、开展跨境进口全链路资质及准备图、跨境电商系统选型标准。篇幅较长，建阅后收藏。

先来看一组数据：
据海关总署统计数据，跨境电商零售进口从2017年的565.9亿元，2018年785.8亿元，增长39.8%。到2019年的918.1亿元，年均增速达27.4%；2020年进口0.57万亿元，增长16.5%，通过海关跨境电商管理平台验放进出口清单达24.5亿票，同比增加63.3%。

下图：近年来跨境进口消费额增长



为什么中国跨境进口增长平稳？
跨境电商顾问黎代云认为，任何一个行业的平稳增长，都离不开五大因素：高购买力、需求旺盛、营商环境、机遇窗口、基础设施。



1、高速的经济增长，成就高购买力
2020年，中国GDP**突破100万亿元大关，初步核算为1015986亿元，较2019年增长2.3% ；人均GDP突破1万美元。艾媒咨询分析师认为，中国经济增速平稳，发展健康，居民对中国未来经济持积极态度，有利于扩大消费。

2、新冠疫情导致出境消费中断，消费回流，加速线上化，此为机遇窗口期：
2019年全国出入境人员达6.7亿人次，出境旅游消费世界**。2019年上半年，中国境外旅行支出1275亿美元（8248亿人民币）。2020年**疫情下出境游中断，导致出境消费中断，进口商品需求依旧，消费回流。2020年疫情期间1-5月进口额达到了441.7亿元，同比增长23%。

2019年中国人境外购物较热门的10个国家是日本、阿联酋、英国、法国、新加坡、美国、西班牙、韩国、意大利、澳大利亚，这些国家也是跨境电商海外品牌主要输出国。

疫情影响下，海外品牌方不得不寻找新的方式进入中国市场，跨境电商成为**品牌拓展中国市场的可以选择“标配”。如某猫国际2020年1-5月，引入新品牌增速同比增长64%；618期间，海外品牌成交同比增43%，**4000个海外品牌同比增长翻倍。

疫情加速无接触购物，培养线上化购物习惯，线上交易的跨境电商直接受益。



3、进博会搭建海外品牌与中国市场的桥梁，促进供需对接：
进博会的举办，为海外品牌搭建大舞台，如进博会后，某猫国际海外新品牌入驻同比增速125%，进口新品先发数量同比增长130%。截至目前共有**84个国家和地区的26000多个海外品牌入驻某猫国际，覆盖了5300多个品类，其中8成以上品牌**入华。

三届进博会以来，国家持续开放扩大进口，不断推动数字经济以及跨境电商等新兴业态的高速发展，让中国成为**品牌翘首以待的市场。小青蛙跨境电商知识分享发起人，跨境电商顾问黎代云认为，进博会将会促进跨境电商零售进口发展：

（1）有利于促成更多海外品牌方与国内跨境电商平台面对面沟通；

（2）有利于海外品牌方探索跨境电商进口模式，借此进入中国市场；

（3）有利于中国消费者，买到更多品牌、品类的进口商品；

从进博会促成的成交数据可验证：

（1）2018年**届进博会：累计意向成交578.3亿美元。

（2）2019年*二届进博会：累计意向成交711.3亿美元，比**届增长23%

（3）2020年*三届进博会：累计意向成交726.2亿美元，比上一届增长2.1%

4、良好的营商环境为跨境进口保驾**：
从2013年以来，跨境电商从萌芽新生，到试点探索，到磨合过渡，到成熟发展阶段。大量试点城市**先试，探索出符合中国市场发展的新进口模式。

随着跨境进口成熟的市场形成，催生出开放的、深度的有效监管政策。

2021年3月18日，六部委将跨境电商零售进口试点扩大至所有自贸试验区、跨境电商综试区、综合保税区、进口贸易促进创新示范区、保税物流中心（B型）所在城市（及区域）。

今后相关城市（区域）经所在地海关确认符合监管要求后，即可按照有关政策开展网购保税进口（海关监管方式代码1210）业务。

5、基础设施完善，为跨境进口提供便利和技术支撑
（1）国际贸易“单一窗口”的建设，为跨境进口一站式在线服务提供可能。

（2）涉及跨境电商的*进境、二线出区服务商涌现，国际物流、报关清关、仓储快递等服务商遍地开花。

（3）互联网技术的加持，涌现一批小程序/APP商城系统、ERP系统、门店系统、云服务、大数据的服务商。

以上的各基础设施服务，促成更加合规、便利、自由的跨境电商零售进口业务发展。



海外品牌方如何通过跨境进口打入中国市场？
知识要点：进境模式、委托代理、资质合规、服务商合作、系统上线。



首先了解本文探讨的是跨境电商零售进口，本文简称“跨境进口”，是指中国境内消费者通过跨境电商第三方平台经营者自境外购买商品，并通过“网购保税进口”（海关监管方式代码1210）或“直购进口”（海关监管方式代码9610）运递进境的消费行为。

跨境进口中，网购保税进口占绝大部分市场份额，所以本文探讨的也是此进境模式，来看看跨境进口创业路线图。

1、选择哪种“进境模式”？
如果考虑走1210模式，必须清楚哪些货物适合；有没有在正面清单；梳理进口商品从海外到消费者的整个链路；

2、为什么要委托代理？
根据商财发〔2018〕486号公告，境外跨境电商企业应委托一家在境内办理工商登记的企业，由其在海关办理注册登记，承担如实申报责任，依法接受相关部门监管，并承担民事连带责任。

通俗点讲，海外品牌方（跨境电商企业）想要在中国开展跨境进口，必须委托一家在中国境内注册的企业，来开展业务。为交易双方（消费者和跨境电商企业）提供网页空间、虚拟经营场所、交易规则、交易撮合、信息发布等服务。并向海关实时传输施加电子签名的交易电子数据，并对交易真实性、消费者身份真实性进行审核，承担相应责任。

3、需要什么资质？
（1）如*2点，需要委托一家企业，先在境内注册公司，获取营业执照，并在海关办理注册登记；

（2）办理中国电子口岸IC卡；

办理进出口权备案；外管局备案；海关注册备案；海关电商账册建立；海关物流账册建立；海关保证金担保；口岸数据传输申请DXP id等。

4、需要涉及哪些服务商？
（1）报关公司 （2）物流公司 （3）保税仓公司

（4）商城软件服务商（小程序/APP/ERP/WMS/OMS）

（5）支付公司（境内收单/境外付汇两类）

5、重点部分：系统服务商如何选型
因跨境进口涉及链路较长，包括物流、报关、清关、交易、支付等，对系统服务商的要求也非常高。目前国内能做跨境进口系统的服务商**，主要原因在于：

（1）只专注跨境进口领域的服务商较少；

（2）进口跨境系统是其方案之一，可有可无，未集中精力投入；

系统选得好，不但能对接好核心的三单对碰环节，确保业务能顺利开展，还能基于系统提供适合企业发展的业务模式（如S2B2b2C代理分销，下文详述）；系统没选对，延误市场窗口期，从头来一遍，浪费资金和运营人才。

跨境电商顾问黎代云认为，跨境系统合格/优质服务商，参考两点：

1、必须具备：
（1）熟悉跨境电商相关监管政策，能跟随政策调整系统功能；

（2）有大量成功的实施案例，促进更多甲方新需求用于版本迭代；

（3）能配套提供商城+海关三单对碰整套系统方案为较佳；

（4）有成熟稳定的接口，用于三方对接

2、锦上添花：
（1）能适应中国境内B端代理销售模式，快速裂变市场；

（2）能自带供应链，给系统使用方一键供货；

（3）操作便捷，不能太复杂

为什么有此标准？
（1）海外品牌方，尤其是新晋品牌，进入中国市场前，一是**度不高，消费者接受周期长；二是品牌方在中国无销售渠道，大多从零开始。所以找渠道代理、找门店合作、找分销员推广是较佳策略，以下简称（分销商）。

（2）分销商对系统也是有要求。一是要操作便捷，因为很多分销商都是个人分销（如代购、微商），或者是实体店，没有过多经验维护复杂系统、操作繁琐的上下架，所以系统便捷性非常重要，一个后台统管PC、小程序、APP、H5较佳。

（3）结算要便捷，包括价格方面给到代理商一定弹性操作很重要。比如代理商可在总部价以上，再自主去加价。这点大部分系统都还没做到，但市场需求比较普遍，很多代理商不再死守老的玩法，即固定比例的佣金或违规多级分销，因为每个代理商覆盖的客群，消费能力、溢价空间都不同。

（4）能快速裂变，打开下一级市场。这点对初创跨境企业非常重要，以上两点便捷的操作加上可操控的溢价，都有利于吸引代理商加入形成快速的裂变。这就要求系统能支持无限开店，赋能个人分销、实体店分销。

（5）分销商之所以愿意玩，目的在于盘活自身私域会员新需求，做增量。会员需求复杂多样，要求有丰富的商品展示以便选择。所以选择系统时，如果自带供应链则锦上添花。

笔者把以上标准，可缩略成跨境电商S2B2b2C模式，篇幅有限，此处不讲述。跨境电商链路较长，不是一时半会能梳理完，如果本文对您有帮助，欢迎关注、转发、收藏，以便笔者更有动力分享更多。

本文原创，跨境电商顾问黎代云，转载请注明出处。转载自：小青蛙跨境电商知识分享平台：